[ Pobierz całość w formacie PDF ]
przypadku odwracamy stwierdzenie wyjściowe oraz punkty widzenia, wskazane przez kolejne
kroki. W tabeli obok zilustrowano możliwy sposób wykorzystania omawianej techniki do
opracowania kampanii marketingowej czekoladek Maltychocs". Stwierdzenie wyjściowe
brzmi Czekoladki «Maltychocs» sÄ… tuczÄ…ce".
A efekt tego procesu? MyÅ›l: «Maltychocs» - czekoladki o mniej tuczÄ…cym nadzieniu". Tego
rodzaju spojrzenie prawdopodobnie nie byłoby wynikiem jakiegokolwiek uporządkowanego,
logicznego procesu myślenia. Analizowana wyżej kombinacja dwu technik zapewnia wprost
nieograniczone możliwości formułowania nowych, twórczych koncepcji. Wypróbuj ją,
zastępując zdanie o czekoladkach sformułowaniem własnego problemu.
METAFORY
Jedną z 13 kategorii odpowiedzi podawanych w technice zręczność językowa" jest metafora.
Prawa półkula mózgu lubi zajmować się obrazami lub historiami i szybko odnajduje ich
wspólne elementy, tworząc skojarzenia. Zastosowanie metafor stymuluje właściwy dla niej tryb
68
myślenia. Jeżeli potrafisz wyobrazić sobie, ze spózniłeś się na autobus (jak w metaforze
zacytowanej w rozdziale poświęconym zręczności językowej"), lecz tracisz tylko 15 minut,
dzielące cię od przyjazdu następnego, łatwiej ci będzie skonstruować w wyobrazni inne,
analogiczne sytuacje. Gdy wyobraznia podsunie ci inne warianty lub punkty widzenia,
wyjściowe emocjonalnie zabarwione spojrzenie ulegnie zmianie. Twój nowy stan ducha
pozwoli na pojawienie się nowych możliwości i przybliży cię do rozwiązania problemu.
Znana amerykańska firma Du Pont zastosowała omawianą technikę ze znakomitym rezultatem.
Zespół inżynierów tego przedsiębiorstwa pracował nad technologią włókien ognioodpornych,
nadających się do barwienia tradycyjną metodą stosowaną w farbiarniach klientów firmy.
Zwarta struktura włókna, utrudniająca przenikanie barwnika, wydawała się barierą nie do
pokonania, dopóki jeden z członków zespołu nie posłużył się metaforą, pytając Co sprawia, ze
można wejść do kopalni węgla?" Odpowiedz Wsporniki, zapobiegające zawaleniu się
stropów" sugerowała sposób zmiany struktury molekularnej włókien, polegający na
podparciu" ich od wewnątrz. Tak powstał nomex, ogniotrwały materiał produkowany dziś w
szerokiej gamie kolorów.
stwierdzenia i wnioski odwrócenie podniesiona kwestia wnioski
czy możemy sprawić by nasze
czekoladki są są zarazem szkodliwe i składniki wydawały się mniej
szkodliwe czekoladki są zdrowe zdrowe, zależnie od punktu szkodliwe? czy są one takie
widzenia same, jak inne wyroby tego
rodzaju?
jeden kęs tuczy, inny -nie. czy możemy w jakimś stopniu
czekoladki nie są jest to kwestia poczucia zredukować poczucie winy?
czekoladki sÄ… tuczÄ…ce tuczÄ…ce winy, tj. sposobu
postrzegania...
a gdyby naprawdę nie były? czy możemy zmienić wizerunek
czekoladki
czekoladki czyż nie możemy produktu, opakowanie...?
Maltychocs nie sÄ…
Maltychocs są tuczące potraktować tego jako
tuczÄ…ce
wyzwania?
na jakich atutach możemy się
składniki czekoladek składniki czekoladek oprzeć? czy możemy
które składniki? nadzienie?
Maltychocs są tuczące Maltychocs nie są wykorzystać powszechną walkę
czy możemy coś zmienić?
tuczÄ…ce z nadwaga do promocji
produktu?
niewiele możemy zrobić, by
zmienić czekoladki. nadzienie
problemu nie stanowi czy powinniśmy zatem
problem stanowi nie jest aż tak tuczące...jest
polewa czekoladowa skupić się na nadzieniu?
polewa czekoladowa mniej tuczące niż w większości
produktów konkurencyjnych.
Budując metafory, można czerpać inspirację z natury. Proste zjawiska przyrodnicze, np.
opadanie liści z drzew jesienią, umożliwiają nowe spojrzenie na każdy niemal problem
zawodowy lub osobisty, o ile pozwolimy wyobrazni na kreowanie subtelnych skojarzeń w
sposób właściwy dzieciom. Przyroda bywa często dobrym zródłem metafor z uwagi na swe
bogactwo i różnorodność Ponadto wszyscy ją znamy, toteż z łatwością możemy się
porozumieć. Stosując omawianą technikę, można również czerpać z rozmaitych gałęzi
gospodarki, dyscyplin sportu, własnego hobby, znanych utworów literackich, dzieł sztuki lub
wydarzeń historycznych. Niezbędne jest jedynie odwrócenie uwagi logicznej, werbalnej lewej
półkuli na wystarczająco długi czas, by umożliwić wizualnej, prawej części mózgu wykorzysta-
nie jej potencjału. Wybór metafor jest nieograniczony, podobnie jak zakres problemów, do
których mogą się one odnosić.
Rozważmy następujące stwierdzenie: Przestaliśmy dbać o produkt X i spadł nasz udział w
69
rynku".
Wybrana metafora: Ptaki w locie
Burza mózgów: Patrzą z lotu ptaka... Wybiegają spojrzeniem daleko naprzód... Mają bystry
wzrok.... Czasami przestają machać skrzydłami i tylko szybują się nad ziemią.... Są zmyślnie
skonstruowane.... superwydajne...
Nie marnują energii.... Potrafią oszczędzać siły... Wydają się wiedzieć, dokąd zmierzają
bez względu na odległość od miejsca przeznaczenia.... Dobrze przygotowują się do podroży
Są przygotowane na każdą pogodę...
Spodziewają się, iż dotrą tam, dokąd lecą.... Znają swych wrogów.... Są bezpieczne w stadzie
lecz zawsze kontrolują, co dzieje się wokół nich... Bezmiar przestrzeni pod nimi.... Nie ustają
w locie wykorzystując najlżejsze prądy powietrza Nie walczą z wiatrem lecz wydają się
[ Pobierz całość w formacie PDF ]